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家居跨境电商致欧科技启动新股申购,销售高度依赖亚马逊或成上市后的潜在风险

2023-06-14

      家居行业跨境电商企业致欧家居科技股份有限公司(301376.SZ; 以下简称致欧科技)迎来重要时刻。

  6月12日,致欧科技启动线上线下新股申购,标志着该公司在经历近1年半的重新上市申请后,终于获得了IPO批准,即将进军深交所创业板。此前的2021年6月,致欧科技曾首次冲击创业板,但因财务资料过期很快终止了进程;2021年末至2022年初的三个月内,致欧科技经历了两次更新招股书、一次主动撤回上市申请以及一次财务资料过期。

  根据招股书,致欧科技计划通过此次发行募集资金14.86亿元,将用于研发设计中心建设项目、仓储物流体系扩建项目、郑州总部运营管理中心建设项目、补充流动资金等。按本次发行价格24.66元/股和4015万股的新股发行数量计算,若本次发行成功,公司募集资金总额预计为9.9亿元。

  公开资料显示,致欧科技前身为“郑州致欧进出口贸易有限公司”,成立于2010年,主要从事自有品牌家居产品的研发、设计和销售,产品主要包括家具系列、家居系列、庭院系列、宠物系列等品类。产品先后进入西欧、北美、日本等超过50个国家和地区市场,在深圳、郑州、洛杉矶等地设立研发中心,并先后创立自有品牌SONGMICS、VASAGLE和FEANDREA。

  作为专注跨境电商家居领域十余年的企业,致欧科技2022年营业收入达到54.55亿元,但其高度依赖单一电商平台亚马逊的销售现状无疑存在着潜在风险,这是否会掣肘致欧科技上市后的可持续性发展?致欧科技能否如愿成为其对标的宜家(IKEA)这样的家居巨头?

  销售依赖单一电商平台

  在过去几年的B2C销售额中,致欧科技通过亚马逊平台实现的销售收入占比逐年增加。

  招股书显示,2020年、2021年和2022年,亚马逊平台分别贡献了致欧科技B2C销售额的71.80%、67.87%和67.61%;在B2B模式中,亚马逊Vendor为其提供的销售收入占比分别为8.45%、9.36%和8.35%。

来源:致欧科技招股意向书

来源:致欧科技招股意向

  由此可见,亚马逊在B2C领域销售额近84%来自亚马逊平台,而第二大业务平台ManoMano占比仅为3.33%,并且和其他平台一同出现逐年占比下降的势头。这意味着亚马逊平台对致欧科技的经营策略、定价、促销活动等产生直接影响。另一方面来看,亚马逊平台政策变更也将成为该公司的重要风险因素之一,例如佣金费率调整、搜索排名算法等稍作更改,致欧科技的营收和盈利能力将受到较大影响。

  此外,价格竞争也是一个值得关注的因素。与国内电商平台相同的是,亚马逊平台同样存在大量同品类,价格竞争对于企业毛利率的影响显而易见。

  对此,致欧科技在招股书中也明确提到了这些风险,“如果亚马逊对第三方卖家的平台政策及平台费率进行较大调整,或者公司与亚马逊平台的合作关系在未来发生重大不利变化,而公司未能及时、有效拓展其他销售渠道,将对公司经营活动、财务状况产生不利影响。”

来源:致欧科技招股意向书来源:致欧科技招股意向书

  而在产品供应端,致欧科技将自己定位为“精品策略+第三方平台”。据致欧科技官网,“在供应链端,公司利用新业态、新技术改造中国的传统制造业,将数以百计的中国中小企业融入自身价值链,对接全球用户需求,为其打开了新的发展空间。”这意味着,在SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌家居产品的研发、设计和销售之外,仍有部分供应链来自外部。

  不过,致欧科技所列举的“精品策略+第三方平台”的两家典型代表——安克创新、致欧科技,前者在2022年已经进入沃尔玛、百思买、家得宝等线下卖场,并开启了独立实体店的经营。财报显示,安克创新线下收入占比已达33.66%,线上独立站收入占比4.75%,正在着力摆脱对亚马逊平台的依赖。

  业务模式上,致欧科技聚焦于产品研发设计这类高附加值业务环节,报告期内不断加大研发投入,2020-2022年研发费用的年复合增长率达87.75%。同时,在供应链管理上已建立“国内外自营仓+平台仓+第三方合作仓”仓储物流体系。

  根据招股书,致欧科技计划通过此次发行新股募集资金14.86亿元,将用于研发设计中心建设项目、仓储物流体系扩建项目、郑州总部运营管理中心建设项目、补充流动资金等。

  近三年净利润波动较大

  近年来,跨境电商发展迅猛。

  据央视网消息,今年4月23日,在国务院政策例行吹风会上,商务部对外贸易司司长李兴乾介绍,目前世界各国都在大力发展跨境电商,根据世贸组织的报告,到2026年之前,全球B2C跨境电商将保持27%的增速。最近几年,我国的跨境电商保持了快速发展势头,5年增长了将近10倍。今年一季度,仍然继续保持高速增长势头。

  《每日经济新闻》记者注意到,致欧科技在招股书中对标的是瑞典家居巨头宜家。而宜家目前也面临着通货膨胀和供应链问题带来的成本上升等问题,在截至2022年8月末的财年里,因原材料和运输成本侵蚀了利润率,宜家净利润下降五成至7.1亿欧元,远低于之前一个财年的14.3亿欧元。

  尽管致欧科技2022年实现营业收入约54.55亿元,最近三年营业收入的复合增长率为17.21%,但其归母净利润在近三年出现了较大波动。

 来源:致欧科技招股意向书

 来源:致欧科技招股意向


(文章来源:每日经济新闻)

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